成瀬京子 
Amazonには、ECサイトならではの品揃えに関する戦略があります。
目次
豊富な品揃え
Amazonの一番の強みは、その品揃えです。
たいていの商品は、発売からちょっと時間が経つと実店舗では見かけなくなってしまいます。しかし、Amazonの巨大な倉庫ならかなり長い間在庫を持っているものも多いのです。
本以外の品揃えも豊富
みなさんご存知のとおり、Amazonで売っているのは、本だけではありません。ゲーム、電気製品、食品、衣類、雑貨、あらゆるものを売っています。それをAmazonという１つのECサイトから、同じ方法で買うことができるのです。
衣類や靴などは自宅で試着できるので、安心して買うことができます。
東京都心部に限られますが、生鮮食品もAmazonで買うことが可能です。新車や中古車などのクルマや、車検さえAmazonで申し込むことができます。
あまり売れないものも取り扱っている
Amazonの販売戦略は「ロングテール戦略」と呼ばれるビジネスモデルです。
これは、毎日のように売れる「売れ筋商品」だけを置くのではなく、ときどきしか売れない商品でも、売れる量に見合った在庫を確保しておく手法です。
1種類の売上は小さいですが、Amazonのような大規模なECサイトでの売上を合計すれば、大きな売上になります。
Amazonには新品だけでなく、中古品も多いので「探している商品がみつからない」ということは、なかなか無いでしょう。
マーケットプレイスの品揃えが豊富
Amazonの品揃えが多いのは、Amazon以外の業者も商品を売っているからです。
Amazonには「マーケットプレイス」といって、Amazon以外の業者（出品者）がAmazonのシステムを間借りし、商品を売る仕組みがあります。楽天の出店者やヤフオクのストア出品者のようなものです。地方の特産品など、小さな業者もたくさん出品しています。
買う側からすればAmazonの仕組みの中で買えるので、いつもどおりに買い物が可能です。出品者によってはAmazonの倉庫に商品を預けているので、Amazonが販売している商品を買うときと同じように送料無料サービスや「お急ぎ便」を使うこともできます。
通販業者も多い
Amazonのマーケットプレイスの中には、通販業界の大手企業も含まれています。それぞれの業者にアカウントを作成しなくても、Amazonのアカウント1つでいろいろな通販業者からものを買うことができるのは、意外に便利です。
どれも価格は本来のサイトと変わらず、買い物の手間はAmazonでの買い物と変わらないので、慣れた感覚で買い物できます。
以下でいくつか例を紹介したいと思います。
フェリシモ
フェリシモ サニークラウズソーコ サニークラウズ オランジェットコーディネイト〈レディース〉
フェリシモと言えば、初心者が購入するにはちょっとハードルが高い通販およびショッピングサイトです。購入方法には、欲しい商品を選べる「ジャストワン」と、届いた箱を開くまで商品のデザインがわからない「毎月お届け」の2つがあります。
これもAmazonなら、欲しい商品を「指名買い」できます。すべての商品を扱っているわけではありませんが、人気のシリーズが多いので「どうしてもこれが欲しい」とか「見て確認しないと買えない」という人にはぴったりです。
無印良品
ファミリーマートでの取り扱いがなくなると話題の無印良品も、Amazonで買うことができます。基礎化粧品など人気の商品が揃っています。
なかなか店舗に行けない方には嬉しいのでは？
ルピシア
LUPICIA(ルピシア) 白桃烏龍 極品 50gパック(リーフ) (8231)
凝ったフレーバーの紅茶や緑茶で有名なルピシアも、Amazonで買うことができます。
ルピシアは実店舗も多く、オンラインストアもあります。しかし、Amazonなら、同じ種類の茶葉を扱っている他のストアと飲み比べることができるので、好きな方には嬉しいのではないでしょうか。
この他にも、Amazonではニッセン、セシール、ベルメゾン、ベルーナなど、いろいろな通販業者の商品を購入できます。会員登録するほどではないけど、1つ2つ、欲しい商品があるという場合にはとても便利ですよ。
欲しいものがあれば、ぜひ一度Amazonで探してみてください。
※本記事の内容は、2019年5月24日現在の情報です。
